Casi todos los empresarios quieren mantener el nivel de crecimiento con los servicios que ofrece. Sin embargo, cuando se trata de atraer a los clientes potenciales, tienden a caer en algunos de los errores más comunes.

Algunos de los errores más comunes no sólo ocurren en los negocios que se encuentran en Internet, por supuesto. También hay muchos errores que ocurren fuera de la red, pero con Internet, es bastante obvio incluso para un novato. ¿Cuáles son los errores más populares en el marketing online?

Los puntos más comunes en los que se falla al emprender

1. El exceso de compromiso

Muchas personas en nichos de negocios están movidos como «ganar dinero» prometiendo a los clientes que pueden ganar un millón por precios y procesos relativamente sencillos. Así es como consiguen sus clientes potenciales. En línea y de forma objetiva, por supuesto, hacerlo es bastante difícil. Estás compitiendo con muchos otros sitios web similares. Tienes que llegar a un argumento de venta convincente, uno lo suficientemente bueno para impresionar a tu mercado objetivo. Si eres capaz de adquirir un buen número de visitantes a diario, sólo un pequeño porcentaje se convertirá en clientes. Incluso si tienes la mejor posición en los motores de búsqueda, tienes que competir con los muchos tipos de competencia.

Por ejemplo, si usted es dueño de un restaurante, puede intentar ofrecer comidas o degustaciones gratuitas a su mercado objetivo para que lo visiten más a menudo y lo soliciten para eventos especiales. La ventaja de ofrecer comidas gratuitas es que te presentas como un generoso propietario de un negocio y como alguien dispuesto a dar un gran valor por cada euro que has gastado en la campaña de negocios. Lo que es gratis también se convierte en un estímulo para tomar medidas. Como propietario de un pequeño negocio, usted continúa compitiendo con empresas más grandes para obtener mejores clasificaciones en los motores de búsqueda y mantener la misma regla.

2. Ponga su precio

Esto es lo que la gente no comprende. Tienes que poner el precio en algún lugar entre tú y tus competidores. ¿Por qué es tan importante? Para hacer ventas, obviamente, y si quieres que tus clientes hablen entre ellos, entonces vas a tener que fijar tu precio. Por supuesto, no puedes fijar un precio demasiado alto y que no pueda complacer a tus clientes. Elaborar un precio que puedan aceptar sus clientes y seguir compitiendo con sus competidores es realmente crucial para el éxito de su campaña de marketing en Internet.

3. No te centres en tu producto/servicio principal

Olvídese de vender su negocio a través de la comercialización en Internet. Cuando intentes entrar en el mercado online, te enfrentarás a mucha competencia. La mayoría de ellos serán negocios locales que ofrecen productos o servicios específicos. Sin embargo, si vende servicios de contabilidad, también competirá con profesionales SEO que se dirigirán al mercado específico al que quieres entrar.

Por ejemplo, si se trata de una empresa de techado, puede presentar ofertas atractivas y asequibles para sus clientes locales. En comparación con otras empresas, tampoco tiene que invertir un euro extra para ofrecer todos sus servicios (es decir, diseño de páginas web, marketing en motores de búsqueda, optimización de motores de búsqueda, redacción de artículos de SEO, etc.).

Siempre habrá competencia, pero si ofrece todo esto, podrá captar a sus clientes potenciales fácilmente.

Resumen

En conclusión, el error que he identificado es la falta de concentración en el negocio, aunque se puede hablar de muchos mas. Es importante poder hacer esto lo antes posible. No vayas por marcas conocidas, pero construye un nombre creíble para ti mismo. No promueva su producto o servicio como barato, a menos que realmente tenga que hacerlo porque le hará perder dinero y no asegura ventas.

Puede preguntar por los posibles intereses de los clientes y como punto de partida para hacer el estudio puede seguir estos consejos: debe ser inferior al de la competencia, trabajar con pequeñas empresas (un par de propietarios y sus empresas conjuntas, o esforzarse por crear una marca única que aún no es conocida en el mercado, es decir, cubrir un hueco en el mercado), debe tener un servicio de alta calidad, debe tener un precio competitivo. ¡No tienes que buscar clientes y vender lo que no ofreces! Sólo tienes que conocer a tu competencia y elegir tu punto de precio ideal. Ni siquiera tienes que ofrecer algo que atraiga un interés entre el público general. Pero es importante ofrecer algo que sea relevante para el mercado.

Necesitarás manejar adecuadamente tus diversas campañas de marketing online. Esto puede ser repentinamente agotador, pero puedes empezar con un pequeño presupuesto de publicidad. Necesita saber qué es lo que tiene más potencial para llevar al resultado deseado y concentrarse en la comercialización de eso; no puede poner todos los huevos en una sola cesta. Asegúrate de que lo que ofreces es relevante para el mercado y que tienes suficientes fondos para recibir el máximo rendimiento. Ya hay varios sitios web que ofrecen los mismos productos que tú, así que ¿por qué algunos tienen éxito y otros fracasan? Bueno, tendrás que averiguarlo.

Otro error puede ser la pérdida de concentración. ¿Cuál es su principal objetivo? ¿Necesitas vender más?

Si quieres conocer algunos errores extras con buenas explicaciones recomendar la revista online Entrepreneur concretamente su blog post que trata sobre los errores al emprender.